Условия поставки FOB. Инкотермс 2010 от «А» до «Я»

Условие поставки FOB (свободно на борту (название порта отправления)) в соответствии с Международными правилами толкования торговых терминов «Инкотермс 2010» (далее — Инкотермс 2010) используется только при поставке морским и внутренним водным транспортом, когда продавец не хочет отвечать за доставку товара морским транспортом, возлагая эти расходы на покупателя.

Общая характеристика условия поставки FOB Инкотермс 2010

Условие поставки FOB означает, что продавец поставляет товар на борт судна, назначенного покупателем в согласованном порту отправления, или обеспечивает предоставление поставленного таким образом товара.

Риск утраты или повреждения товара переходит с продавца на покупателя, когда товар находится на борту судна, и с этого момента покупатель несет все расходы. Продавец обязан либо поставить товар на борт судна, либо обеспечить предоставление поставленного таким образом товара для отгрузки. Иными словами, товар грузится на корабль покупателя. Указание на обязанность по предоставлению товара для отгрузки учитывает многочисленные продажи по цепочке, которые применяются часто в торговле сырьевыми товарами.

Используя FOB, покупатель налагает на себя максимум ответственности и расходов. Продавец обязуется предоставить в распоряжение покупателя груз, прошедший все таможенные формальности, поставив его на борт судна в согласованном порту отправления. Данный термин обязывает продавца уплатить экспортные таможенные пошлины, доставку товара в порт и портовые сборы в порту отправления. В таком случае покупатель несет все расходы и риски, связанные с транспортировкой товара в порт назначения и уплатой портовых сборов в порту назначения.

Данный термин подлежит использованию только для морского и внутреннего водного транспорта. Характеристика термина FOB представлена в таблице.

Таблица. Характеристика термина FOB (свободно на борту (название порта отправления))

Характеристика	Условия поставки
Применяемые виды транспорта	Морской и внутренний водный транспорт
Оплата основной перевозки (морской)	Покупатель
Таможенные формальности для вывоза, уплата экспортных таможенных пошлин	Продавец
Таможенные формальности для ввоза, уплата импортных таможенных пошлин	Покупатель
Погрузка в порту отправления / разгрузка в порту назначения	Продавец / Покупатель
Переход рисков утраты или повреждения товара от продавца к покупателю	Когда товар поставлен на борт судна в порту отправления либо предоставлен таким образом в распоряжение покупателя

Переход рисков утраты или повреждения товара от продавца к покупателю Когда товар поставлен на борт судна в порту отправления либо предоставлен таким образом в распоряжение покупателя

Согласно условиям поставки FOB продавец несет расходы по транспортировке товара от места отгрузки до порта отправления, а также уплате портовых сборов в порту отправления. FOB требует от продавца выполнения таможенных формальностей для вывоза, в том числе уплаты экспортных таможенных пошлин, если таковые применяются. Всю остальную часть следования груза, включая портовые сборы в порту назначения, а также импортное таможенное оформление, оплачивает покупатель.

Чтобы избежать незапланированных расходов на транспортировку, следует сообщать перевозчику точную дату, когда он сможет осуществить загрузку контейнера и вовремя выслать необходимые для этого документы. Перенос уже подтвержденной даты либо отказ от загрузки товара при подаче контейнера повлечет штраф за срыв загрузки контейнера. Если уже подтвержденная морской линией загрузка контейнера на конкретно указанное судно в согласованную дату не состоится, то отправителю будет выставлен дополнительный штраф. Кроме того, сдвинется срок доставки товара покупателю, что может привести к штрафным санкциям по отношению к экспортеру со стороны получателя груза.

FOB может быть неподходящим, когда товар передается перевозчику до его размещения на борту судна, например товар в контейнерах, что типично для поставки на терминал. В таких ситуациях целесообразно использовать термин FCA.

Обязанности продавца и покупателя в соответствии с условиями поставки FOB Инкотермс 2010

В Инкотермс 2010 обязанности продавца и покупателя представлены в зеркальном отражении, в колонке А содержатся обязанности продавца, а в колонке Б — обязанности покупателя. Обязанности продавца и покупателя в соответствии с условиями поставки FOB (Инкотермс 2010) приведены в таблице.

Таблица. Обязанности продавца и покупателя в соответствии с условиями поставки FOB (Инкотермс 2010)

А. Обязанности продавца	Б. Обязанности покупателя
А1. Общие обязанности продавца Продавец обязан в соответствии с договором купли-продажи предоставить покупателю товар, счет-фактуру (инвойс), а также любое иное доказательство соответствия товара условиям договора купли-продажи, которое может потребоваться по условиям договора. Любой документ, упомянутый в пунктах А1 — А10, может быть заменен эквивалентной электронной записью или процедурой, если это согласовано сторонами или является обычным	Б1. Общие обязанности покупателя Покупатель обязан уплатить цену товара, как это предусмотрено в договоре купли-продажи. Любой документ, упомянутый в пунктах Б1 — Б10, может быть заменен эквивалентной электронной записью или процедурой, если это согласовано сторонами или является обычным
А2. Лицензии, разрешения, контроль безопасности и иные формальности Если потребуется, продавец обязан за свой счет и на свой риск получить экспортную лицензию или иное официальное разрешение и выполнить все таможенные формальности, необходимые для вывоза товара	Б2. Лицензии, разрешения, контроль безопасности и иные формальности Если потребуется, покупатель обязан получить за свой счет и на свой риск импортную лицензию или иное официальное разрешение и выполнить все таможенные формальности, необходимые для ввоза товара и его транспортировки через любую страну
А3. Договоры перевозки и страхования: а) договор перевозки. У продавца нет обязанности перед покупателем по заключению договора перевозки. Однако по просьбе покупателя или если это является коммерческой практикой и покупатель своевременно не дает инструкции об ином, продавец может за счет и на риск покупателя заключить договор перевозки на обычных условиях. В любом случае продавец может отказаться от заключения договора перевозки, без промедления известив об этом покупателя; б) договор страхования. У продавца нет обязанности перед покупателем по заключению договора страхования. Однако продавец обязан предоставить покупателю по его просьбе, на его риск и за его счет (при наличии расходов) информацию, необходимую покупателю для получения страхования	Б3. Договоры перевозки и страхования: а) договор перевозки. Покупатель обязан за свой счет заключить договор перевозки товара от согласованного порта отправления, за исключением случаев, когда договор перевозки заключается продавцом, как указано в пункте А3 а); б) договор страхования. У покупателя нет обязанности перед продавцом по заключению договора страхования
А4. Поставка Продавец обязан поставить товар либо путем помещения на борт судна, назначенного покупателем, в пункте погрузки, если таковой имеется, указанном покупателем в согласованном порту отправления, либо путем обеспечения предоставления поставленного таким образом товара. В том и в другом случае продавец обязан поставить товар в согласованную дату или в согласованный период в соответствии с обычаями порта. Если конкретный пункт погрузки не указан покупателем, продавец может выбрать в согласованном порту отправления пункт, который наиболее подходит для его целей	Б4. Принятие поставки Покупатель обязан принять поставку товара, как только он поставлен в соответствии с пунктом А4
А5. Переход рисков Продавец несет все риски утраты или повреждения товара до момента его поставки в соответствии с пунктом А4, за исключением рисков утраты или повреждения при обстоятельствах, указанных в пункте Б5	Б5. Переход рисков Покупатель несет все риски утраты или повреждения товара с момента его поставки в соответствии с пунктом А4, если: а) покупатель не сообщает наименование судна в соответствии с пунктом Б7; б) назначенное покупателем судно не прибыло вовремя, с тем чтобы продавец мог действовать в соответствии с пунктом А4, не в состоянии принять товар или прекратило принятие груза ранее времени, о котором было сообщено в соответствии с пунктом Б7; в) покупатель несет все риски утраты или повреждения товара с согласованной даты, а при отсутствии согласованной даты — с даты извещения, сделанного продавцом в соответствии с пунктом А7 в рамках согласованного периода, а если такой период не был нотифицирован — с истечения даты в рамках согласованного периода поставки при условии, что товар был явным образом индивидуализирован как товар, являющийся предметом договора
А6. Распределение расходов Продавец обязан оплатить: а) все относящиеся к товару расходы до момента его поставки в соответствии с пунктом А4, за исключением расходов, оплачиваемых покупателем, как это предусмотрено в пункте Б6; б) если потребуется, расходы по выполнению таможенных формальностей, подлежащих оплате при вывозе товара, а также любые пошлины, налоги и иные расходы, уплачиваемые при вывозе	Б6. Распределение расходов Покупатель обязан оплатить: а) все относящиеся к товару расходы с момента его поставки, как предусмотрено в пункте А4, за исключением, если потребуется, расходов по выполнению таможенных формальностей для вывоза товара, а также всех налогов, пошлин и сборов, подлежащих уплате при вывозе товара, как предусмотрено в пункте А6 б); б) все дополнительные расходы, возникшие вследствие: — ненаправления покупателем надлежащего извещения в соответствии с пунктом Б7; — того, что назначенное покупателем судно не прибыло вовремя, или было не в состоянии принять товар, или прекратило принятие груза до установленного в пункте Б7 времени, при условии, что товар был явным образом индивидуализирован как товар, являющийся предметом договора; в) если потребуется, все расходы по уплате налогов, пошлин и иных официальных сборов, а также по выполнению таможенных формальностей, подлежащих оплате при ввозе товара, и расходы по его транспортировке через любую страну
А7. Извещения покупателю Продавец обязан за счет и на риск покупателя передать ему достаточное извещение либо о том, что товар был поставлен в соответствии с пунктом А4, либо что судно не приняло товар в согласованный период	Б7. Извещения продавцу Покупатель обязан передать продавцу надлежащее извещение о наименовании судна, месте погрузки и, если необходимо, об избранном моменте поставки в пределах согласованного периода
А8. Документ поставки Продавец обязан за свой счет предоставить покупателю обычное доказательство того, что товар поставлен в соответствии с пунктом А4. Если таким доказательством не является транспортный документ, продавец обязан по просьбе покупателя, за его счет и на его риск оказать ему содействие в получении транспортного документа	Б8. Доказательство поставки Покупатель обязан принять доказательства поставки, как предусмотрено в пункте А8
А9. Проверка, упаковка, маркировка Продавец обязан нести все расходы, связанные с проверкой товара (проверка качества, измерение, взвешивание, подсчет), необходимой для поставки товара в соответствии с пунктом А4, а также расходы по инспектированию товара перед отгрузкой, которое предписывается властями страны вывоза. Продавец обязан за свой счет обеспечить упаковку товара, за исключением случаев, когда в данной отрасли торговли обычно принято отгружать указанный в договоре товар без упаковки. Продавец может упаковать товар таким образом, как это необходимо для его перевозки, если только покупатель до заключения договора не известит продавца о специфических требованиях к упаковке. Маркировка упакованного товара должна быть осуществлена надлежащим образом	Б9. Инспектирование товара Покупатель обязан нести расходы по обязательному инспектированию товара перед отгрузкой, за исключением случаев, когда такое инспектирование осуществляется по предписанию властей страны вывоза
А10. Содействие в получении информации и относящиеся к этому расходы Если потребуется, продавец обязан своевременно представить покупателю или оказать ему содействие в получении по просьбе покупателя, на его риск и за его счет документов и информации, включая информацию по безопасности, которая может потребоваться покупателю для ввоза товара и / или его транспортировки до конечного пункта назначения. Продавец обязан возместить покупателю все расходы и сборы, понесенные покупателем при получении или оказании содействия в получении документов и информации, как предусмотрено в пункте Б10	Б10. Содействие в получении информации и относящиеся к этому расходы Покупатель обязан своевременно сообщать продавцу о требованиях в отношении информации по безопасности с тем, чтобы продавец мог действовать в соответствии с пунктом А10. Покупатель обязан возмещать продавцу возникшие у него расходы и сборы по предоставлению или оказанию содействия в получении документов и информации, как это предусмотрено в пункте А10. Если потребуется, покупатель обязан своевременно представить продавцу или содействовать в получении продавцом по просьбе продавца, на его риск и за его счет документов и информации, включая информацию по безопасности, которая может потребоваться продавцу для перевозки, вывоза товара и для его транспортировки через любую страну

При использовании термина FOB следует дополнительно прописать в контракте, что портовые сборы в порту отправления уплачивает продавец, в порту назначения — покупатель. Несмотря на то что данный термин подразумевает подобное распределение расходов при транспортировке, на практике зачастую встречается некорректная трактовка условия FOB касательно уплаты портовых сборов.

На практике часто возникают сложности в разграничении условий поставок FOB и FAS. Главное отличие термина FOB от FAS заключается в том, что при условии FOB переход рисков утраты или повреждения товара происходит, когда товар находится на борту судна в порту отправления, а при FAS — когда товар размещен вдоль борта судна в порту отправления. Кроме того, при условии FOB портовые сборы в порту отправления уплачивает продавец, а при FAS портовые сборы в порту отправления уплачивает покупатель.

Практические аспекты применения условия поставки FOB Инкотермс 2010

При импорте условия поставки FOB (Инкотермс 2010) позволяют продавцу возложить расходы на доставку морским транспортом на покупателя. Данные условия весьма невыгодны белорусским субъектам хозяйствования, выступающим в качестве импортеров, так как они должны самостоятельно обеспечить доставку товара от порта отправления до порта назначения.

Пример 1. Белорусская компания заключила контракт с индийской компанией на поставку в Беларусь партии нефасованного цейлонского чая. Стороны согласовали в контракте следующие условия поставки: FOB Port of Chennai, berth number 5 (Инкотермс 2010).

В соответствии с условиями FOB (Инкотермс 2010) индийская компания (продавец) несет расходы по транспортировке товара от места отгрузки до порта отправления (Port Chennai, berth number 5). FOB требует от индийской компании (продавца) выполнения таможенных формальностей для вывоза, в том числе уплаты экспортных таможенных пошлин, если таковые применяются, а также уплаты портовых сборов в порту отправления. Всю остальную часть следования груза, включая портовые сборы в порту назначения, а также импортное таможенное оформление, уплачивает белорусская компания (покупатель). Переход рисков утраты или повреждения товара переходит на покупателя (белорусскую компанию), когда товар находится на борту судна в порту отправления.

В силу того что на практике зачастую встречается некорректная трактовка условия FOB касательно уплаты портовых сборов, следует дополнительно прописать в контракте, что портовые сборы в порту отправления уплачивает продавец, в порту назначения — покупатель.

Белорусские экспортеры при доставке товаров морским транспортом часто согласовывают в контракте условия поставки товаров FOB (Инкотермс 2010), так как в этом случае за доставку товара морским транспортом отвечает покупатель.

Пример 2. Белорусская компания заключила контракт с китайской компанией на поставку в Бразилию калия хлористого. Стороны согласовали в контракте следующие условия поставки: FOB Riga, KS Terminal, berth number 3 (Инкотермс 2010).

Условие поставки FOB (Инкотермс 2010) означает, что белорусская компания (продавец) считается выполнившей свое обязательство по поставке, когда товар поставлен на борт судна в согласованном порту отправления (Riga, KS Terminal, berth number 3). Иными словами, товар грузится на корабль покупателя.

Переход рисков утраты или повреждения товара от продавца (белорусской компании) к покупателю (китайской компании) происходит, когда товар находится на борту судна в порту отправления (Riga, KS Terminal, berth number 3) либо предоставлен таким образом в распоряжение покупателя (китайской компании).

Используя FOB, белорусская компания (продавец) обязуется предоставить в распоряжение китайской компании (покупателя) груз, прошедший все таможенные формальности, поставив его на борт судна в порту отправления (Riga, KS Terminal, berth number 3), а также уплатив портовые сборы в порту отправления. Покупатель (китайская компания) в свою очередь несет все расходы и риски, связанные с транспортировкой товара в порт назначения, уплатой портовых сборов в порту назначения, включая обязательства по уплате импортных таможенных пошлин.

Таким образом, условие поставки FOB (свободно на борту (название порта отправления)) используется только при поставке морским и внутренним водным транспортом. Используя FOB, покупатель налагает на себя максимум ответственности и расходов. В соответствии с FOB продавец обязуется предоставить в распоряжение покупателя груз, прошедший все таможенные формальности, поставив его на борт судна в согласованном порту отправления. Данный термин обязывает продавца уплатить экспортные таможенные пошлины, доставку товара в порт и портовые сборы в порту отправления. В таком случае покупатель несет все расходы и риски, связанные с транспортировкой товара в порт назначения и уплатой портовых сборов в порту назначения. Риск утраты или повреждения товара переходит, когда товар поставлен на борт судна в порту отправления либо предоставлен таким образом в распоряжение покупателя. Несмотря на то что данный термин подразумевает, что портовые сборы в порту отправления уплачивает продавец, а в порту назначения — покупатель, необходимо дополнительно это прописать в контракте.